2019-05-17 06:06

吸引顾客进店有高招,贝全母婴教你玩转品类规划

为什么同样是母婴店,有的人气火爆,有的便冷冷清清,原因之一,就是母婴店没有做好品类规划。实体母婴店提升运营能力重要策略之一,就是品类管理。贝全母婴拥有专业的运营团队,深知品类管理成功的关键所在。贝全母婴在日常的店面管理中总结出了品类管理的技巧,帮助贝全母婴广大合作伙伴玩转品类规划,吸引顾客进店。

小零食、玩具等非刚需产品,属于冲动型消费产品,很容易触发消费需求。门店在满足奶粉、纸尿裤、服装等刚需情况下,可以在品类陈列上营造一种玩乐氛围,如很多贝全母婴店设立游玩区,将益智类玩具等种类融入其中,来体现门店的趣味性、互动性、教育性,让贝全母婴店突出重围,成为流量聚焦地。

  品类规划——搭建小型休息区留客

  品类规划——提升门店陈列的“精气神”

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品类丰富有利于实现快速旺场,在卖场品类规划中要保证品类尽量丰富且精简,不宜过于冗杂。货架是有限的,同一品类母婴产品的重复出现以及过长的产品线,会降低店铺坪效,门店要学会精简品类,减少陈列相同品类母婴产品陈列,保持高速周转率,同时留有足够的陈列空间给特色产品或服务。品类结构调整可以提升坪效,下架复购率差的产品则能带来整体销售收益的稳定增长。

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吸引顾客进店有高招,贝全母婴教你玩转品类规划

现在是品类制胜时代,门店要在小品类上下功夫,引进小零食、玩具等项目,在一定程度上可以为门店引流。门店以前靠奶粉引流,现在靠小品类引流做关联销售,能加快产品动销速度,为门店带来更高的销量。

贝全母婴在日常的店面管理中总结出了品类管理的技巧,帮助贝全母婴广大合作伙伴玩转品类规划,吸引顾客进店。贝全母婴作为母婴行业的佼佼者,通过高效品类管理策略,帮助广大合作门店提升市场竞争力。

品类档次一致对于门店来说同样重要,当一家门店品类没有重点时,意味着它的定位从精品店降级到杂货店。消费者无法清晰获知店铺产品定位,不能形成一个明确的记忆,这并不利于店铺消费群体忠诚度的建立。

消费升级背景下,母婴店都需要以体验服务作为跳板。休闲区是一个重要的吸金区域。像是有的贝全母婴店还经营婴幼儿游泳、水育早教等项目,就可以设置休息区供家长等待休息、观察宝宝,延长消费者待在店内的时间,让消费者能够慢慢选购自己喜欢的母婴用品。

一个形象鲜明的母婴品牌,能建立起商品与消费者之间情感需求的关系。让消费者觉得品牌形象与自我认知相吻合,进而产生认同与偏好。母婴实体店经营者必须有清晰的个性化定位。借助产品与服务形象,与消费者建立关系,顺利地进入消费者的生活,并在其心目中树立某种印象和地位,使母婴店变成一个有意义的个体。

吸引顾客进店有高招,贝全母婴教你玩转品类规划

  品类规划——找准门店形象定位

  品类规划——小零食、玩具等小品类突围

如何最大化延长目标客群的停留时间,并间接促成销售,是每个经营者都应该认真考虑的问题。贝全母婴总结为有针对性地引导消费者在最短的时间内找到自己想要的商品或服务,是品类规划的关键所在。贝全母婴作为母婴行业的佼佼者,通过高效品类管理策略,帮助广大合作门店提升市场竞争力。